今年6月，贵州三都水族自治县开展“消费扶贫”直播带货活动，助力“黔货出山”。

三都县融媒体中心供图

  直播间的两位“主播”，一边品尝特产，一边推介销售，丰富多样的水乡特产，让网友们开启了“买买买”模式，并纷纷点赞留言。这是不久前贵州省三都水族自治县举办的一场“消费扶贫”直播带货活动。短短一个半小时，累计在线观看人数超过2万人次，完成交易额超过4万元。

  三都县的这场直播带货活动，是近年来贵州省聚焦脱贫攻坚，借助“直播+电商”助力“黔货出山”，畅通农特产品销售“最初一公里”和“最后一公里”的缩影。2019年，“黔货出山”销售农产品达320亿元，其中网络零售额达218.9亿元。“黔货出山”已成为带动大批贫困群众增收致富的有效路径。

  在京东APP销售排行榜上，贵州黔西南布依族苗族自治州的特产糯米香蕉，长期名列前茅。黔西南州安龙县和册亨县的糯米香蕉种植面积覆盖8个村、9个合作社，带动了当地200户贫困户、1000户以上农户致富增收。

  雷明所在的安龙县，共种植香蕉5万余亩，亩产超过2000公斤，以往蕉农每户每年能增收2万元左右。今年初受新冠肺炎疫情影响，大批等待上市的香蕉挂在树上，雷明和蕉农们心急如焚。

  得知这一情况后，贵州电商云公司立刻与安龙县政府、京东平台等联手行动，第一时间将糯米香蕉协调到京东助农的“绿色通道”，展开一系列营销、物流、仓储等合作。京东生鲜“贵州扶贫馆”迅速承接糯米香蕉商品页，上线“京心助农”会场，并且搭配秒杀、直播等资源。糯米香蕉的品质优良，一经上线就大受欢迎，在短时间内打开了销路。

  知道自己的香蕉通过电商卖了出去，雷明心里的石头终于落地了。“销量激增让我们农户忙起来了。”雷明说，从评论中看到顾客的好评记录，真是打心眼里高兴，一年的辛苦总算没有白费。

  今年以来，面对新冠肺炎疫情带来的挑战，贵州迎难而上，紧盯市场，积极拓展电商销售、直播带货等营销形式，全面打造“黔货出山”升级版，使更多的优质绿色农特产品走向全国。

  为助推贵州农产品销售，9月19日，共青团贵州省委与贵州省青年创业就业基金会举办了“促消费扶贫，助黔货出山”直播带货专场。活动邀请了吴佳明（卡妈）等30多位贵州网红参与，借助他们的“流量”，直播带货助力“黔货出山”。

  当天下午五点半，吴佳明（卡妈）直播间辣椒、酸菜、腊肉、麻辣土豆丝等特色农产品陆续上线售卖。直播间人气爆棚，主播对家乡特有风味的浓厚感情感染着每一位网友。直播间人数一路飙升，在线人数破10万，成交数量近4万单。

  贵州省青年创业就业基金会副秘书长詹发超表示：“当扶贫遇上电商，打通的是‘酒香也怕巷子深’的瓶颈；当电商遇上直播，打通的是‘消费者无法与产品身临其境’的壁垒。直播带货，必将为‘黔货出山’带来更多更好的商机。”

  如今，贵州省逐渐探索出了线上线下融合助力“黔货出山”的模式：线上，与阿里巴巴、京东、苏宁等知名电商平台合作，通过产地仓、直采、窗口采购等模式，推动农产品突破时间、空间限制，进入各地消费者视野；线下，以大数据分析结果为依托，开展订单式农业，带动农业结构调整和绿色优质农产品销售，形成“一店带多户”“一店带全村”的创业致富新模式。

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