“土家伊莉”:与自然为邻,在山水间追梦|达人说
来源:中国民族报 丛蓉 张艺卓 发布日期:2024-08-02浏览(10)人次 投稿收藏

  阳光穿透薄雾,温柔地洒在种满泉水梨的果园中,一场别开生面的直播悄然拉开序幕。“在我身后,就是我们的泉水梨果园。今天,我将带大家走进果园,一起品尝来自大自然的甜蜜馈赠。”“土家伊莉”直播间内,主播尹莉站在一棵梨树下,脸上洋溢着温暖的笑容,开始了她的直播。果园内,棵棵梨树生机勃勃,树上挂满了圆润饱满的梨子,它们沐浴在阳光中,成为了直播间的最佳背景。

  尹莉参加2023“宜荆荆”电商直播邀请赛。

  尹莉是湖北省宜昌市五峰土家族自治县的一名主播,以山间风景为直播背景,给观众呈现真实、自然的山水画卷,是尹莉直播间最大的特色。从2019年开始,她通过发布短视频、直播等形式宣传家乡农产品,让更多人了解和认识五峰。

  初步尝试:从“0”到“1”的突破

  位于鄂西南边陲的五峰县地处武陵山支脉,以其独特的喀斯特地貌和丰富的自然资源著称。这里四季分明,垂直气候带谱明显,适合多种农作物及经济林木生长,森林覆盖率高达81%,是中国茶叶之乡。然而,山高水远,曾让这里的优质农产品难以走出大山。

  “我的父母是茶农,家里有十几亩茶园,销路不畅一直是困扰我们的一大难题。2019年,五峰县政府组织了一期免费的短视频直播培训班,我报名参加之后,发现可以通过直播的方式打开茶叶的销路,我就尝试起了直播带货。”尹莉回忆道。

  通过政府组织的短视频直播培训,尹莉打开了新世界的大门。她意识到,这是帮助家乡农产品走出大山的绝佳途径。

  起初,尹莉的直播间并不热闹。虽然只有零散的观众,她并没有气馁,坚持用笑容面对镜头,认真细致地讲解每一种特产。“有很长一段时间,直播间只有一百来人在看,一起做直播的伙伴大部分都转行了。我认为,自然界的播种和收获并不是在同一个季节,收获是需要时间积累和不断摸索的,所以我就一直在坚持。”尹莉说,她坚信,只要用心去做,总会有收获的那一天。

  “我没有接受过专业的直播培训,一切都是从零开始。”尹莉笑言,“正是这份‘无知’,让我有了不断学习和探索的动力。”

  为了增强直播效果,她做过很多尝试。“我曾经试过用绿幕抠图来当直播间背景,但发现效果不如在室外直播好,户外直播时网友的停留率会比在室内直播高。后来我们把直播间搬到果园、茶园等商品原产地,让网友能够直观地感受产品的自然与纯净。”尹莉分享道。

  虽然户外直播的效果好,但其中的艰辛,也是常人难以想象。无论是烈日炎炎还是寒风凛冽,尹莉总是坚守在镜头前,用她的热情和真诚感染每一个观众。

  渐入佳境:坚持终会迎来收获

  从用绿幕做背景抠图直播,到与自然为邻,把直播间搬到果园、茶园等商品原产地;从懵懂生疏地介绍产品,到大方自然地与直播间的“家人们”分享日常,尹莉一步步摸索出了适合自己的直播技巧。她学会了如何吸引观众、如何留住用户、如何提高下单率……这些看似简单的技能背后,是她无数个日夜的努力。尹莉的坚持与努力,逐渐赢得了网友的认可与喜爱,“土家伊莉”直播间的人气也慢慢上升。

  尹莉搬运泉水梨。

  转折发生在2022年夏季。“我们去山上卖猕猴桃、板栗、核桃这些山货,因为果园全部在山区,来回上下山交通不便,所以我们就在果园里坚持直播了几个月。有一天,直播间的在线人数突然涨到1000多人,让我们特别惊喜,也倍受鼓舞。”回想起来,尹莉依旧十分激动。

  随着影响力的不断扩大,尹莉意识到,仅凭一己之力难以承载更多的工作与责任。2021年,她在县城成立了湖北锦栖生态农业开发有限公司并开设了一家实体店,组建了一支志同道合的团队。他们深入乡村,挖掘特色农产品,通过直播带货的方式,将优质的农产品推向更广阔的市场。

  尹莉在直播卖货过程中,始终心系乡亲们的产品销售情况,她会主动与乡亲们沟通交流,了解他们的需求和困难。从2023年起,尹莉经常会下乡去村里收购农户的腊肉、应季的水果、山货、干菜。“像干菜这种量少的产品,我们几乎不赚钱,甚至还要搭一点运费帮农户卖掉,公司利润主要来源于我们常年售卖的稳定产品。不过帮农户把自家产品卖出去,让更多外地朋友买到我们山区的优质农产品,我觉得这是一件有意义的双向奔赴的事情。”尹莉笑着说。

  2023年,尹莉团队交出了一份令人瞩目的成绩单:成交额突破300万元,订单量近万单。“我团队的伙伴,从一开始对农产品的一无所知,到现在学会选品、熟练掌握售前售后流程等等,每个人都可以独当一面。在这过程中,我不仅自己成长了,还带动了身边的人成长。”尹莉自豪地说。

  经验传递:从“受教者”变为“授教者”

  这几年,五峰县政府每年都会开办短视频直播培训班,尹莉每年都会在培训班上给学员分享自己的直播经验,教授自己所学到的技能。

  “分享经验时,我发现我们的学员来自各行各业,有宝妈、有养殖户、有种植户,还有一些地地道道的农民。有这样一个让大家了解、学习短视频和直播的机会,教给大家运用自媒体给自己的产品增加曝光度,扩大销量,这很有意义。” 尹莉说。

  2023年8月,尹莉报名参加了2023“宜荆荆”电商直播邀请赛,凭借出色的表现获得了冠军。这次参赛经历不仅让她学到了更多专业的知识和技能,也让她在直播领域的影响力得到了进一步提升。“直播是趋势,用好这件工具,能更直观地把乡亲们种的农产品卖出去。直播赛的赛前培训含金量很高,我学习到了很多专业的知识和技能,也认识了很多优秀的主播。”尹莉表示比赛参加得很值得。

  如今,“土家伊莉”直播间已经成为了连接五峰与外界的一座桥梁。尹莉用她的热情和智慧,将五峰的优质农产品推向了全国乃至全世界。她的成功,不仅带动了当地农户的增收致富,更激发了更多年轻人返乡创业的热情与信心。

  尹莉在直播间不仅会介绍产品,还会用好五峰的文化资源,将五峰悠久的历史故事、茶文化等宣传出去,从翠绿的茶叶到香甜的猕猴桃,从饱满的板栗到悠久的历史故事,五峰的美丽与魅力被展现得淋漓尽致。

  阳光依旧温柔地洒在泉水梨果园中,尹莉的直播还在继续。她用自己的方式讲述着家乡的故事,传递着乡村振兴的希望与梦想。“我非常热爱我的职业,我看到五峰从一个贫困县到现在人们日子越来越富裕,家乡发展得越来越好。我希望我也能为家乡的发展贡献一份力量,让更多人知道五峰,爱上五峰。”尹莉憧憬道。

(编辑:江毓芝

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