陈灿平(右)在直播间销售黑茶。陈灿平供图

“网红”胡子哥(左)到陈灿平(中)的直播间为他助力。 陈灿平供图

　　位于湖南雪峰山脉北端的益阳市安化县，山多田少，这里既是国家扶贫开发工作重点县，也是著名的“中国黑茶之乡”。2017年6月，我受国家民委委派，从西南民族大学来到安化县挂职，任安化县委常委、副县长。

　　我是湖南省娄底市双峰县人，离安化不远，这次到离家很近的安化县挂职，负责脱贫攻坚、电子商务等工作，我暗下决心，一定要为家乡人做些实事。

　　虽然是熟悉的地方，去安化之前，我还是在百度地图上查询了一下它的位置。我发现安化的交通条件很差，高速公路没通，交通状况明显滞后于周边的县市，属于特困地区。到安化后，我实地走访，感受到了当地贫困群众强烈的脱贫意愿，也十分看好这里的发展前景。

　　安化县拥有茶园36万亩，茶叶行业年税收额达2亿多元，从业人员36万人。茶叶寄托着当地人脱贫致富的希望。

　　今年年初，突如其来的新冠肺炎疫情给茶叶销售带来困难。为帮助茶农和茶企尽快打开销路，3月1日晚9点半，我开始人生第一场网络直播，直播后抖音号“陈县长说安化黑茶”人气渐涨。我直播的目的很单纯，就是帮助茶农把茶叶卖出去。

　　直播“带货”的规律，是要用性价比高的商品带动流量，然后再推荐利润高的产品。我先定了几家大型茶场，他们都面临着茶叶大量滞销的问题，适合薄利多销;又找了几家小型茶场，都是十几户的规模，管理着二三十亩茶园，茶叶品质极好，适合做定制款。

　　产品确定之后，我再去跟物流谈，把首重500克以内的快递费谈到了2.3元。我说服物流的理由是：我极有可能一个晚上卖5000单。对物流来说，他们运送的成本是固定的，原先订单不足时，车装不满也得送，但如果跟我合作，将车装满，成本却没有增加。

　　为了保证茶叶质量，我和茶厂厂长见面，跟他说：“我争取帮你销售十万斤茶叶，但你需要配合我，第一，成本控制住;第二，茶叶品质一定要好;第三，不追求包装很精美，一张牛皮纸就行，这样更环保。”

　　在我的倡议下，3月12日，安化县首次在网上举办安化黑茶“网上开园节”，累计直播超过50场，观看人数超1000万人次，各平台累计发出快递4.5万个，销售额超过2500万元。

　　唱歌、跳舞、抽奖、讲段子、感谢赠送礼物的网友、让网友进粉丝团，这些都是我常用的直播技巧。为了让直播间热度不断攀升，我也经常要发出或接受与其他网红的人气PK，呼唤“宝宝们”帮忙顶人气;想要留住粉丝，我发挥了自己喜欢讲历史段子的本领，并把我这些年走南闯北的经历与他们分享。粉丝们说我是“知识型网红”，他们带着猎奇的心理来关注这样一位“网红县长”，得到的却是关于茶叶、文化、历史、经济、社会等方面的满满收获。

　　为助力线上销售，我“火力全开”，最忙的一天，一人要做3场直播，每场直播至少2小时。镜头前，我穿着一件橙黄色印有“安化蛮有味”字样的长袖T恤，渴了就喝一口黑茶，一场直播卖出30多万元黑茶是常事。只要能为安化的老百姓脱贫出力，我丝毫不想有所保留;如果我的身份、阅历、知识能让我更好地胜任推介安化黑茶的工作，我肯定倾尽全力。

　　总结安化黑茶的热销经验，一方面消费者能够直接连接到茶农和茶企，没有“中间商赚差价”;另一方面，作为副县长直播“带货”，让消费者能更放心消费。我用一个手机和一个直播架，在社交媒体上为安化黑茶的销售推广找到了新路。

　　在直播“带货”的过程中，我也在不断思考，当下农产品上行，最大的问题就是物流成本过高，因此我也在着力解决物流问题，如打造电商产业园，提供补贴，形成集聚效应、规模化效应，从而降低整个产业链的成本。对于农产品上行的标准化难题，当地政府和相关部门也在做好检验检测，为农产品贴标做好服务工作。

　　按计划，我们这批扶贫干部挂职的时间是一年，挂职期满后，县长希望我可以延期留下来，我想已经干熟了，就答应留下来再干3年。我的妻子和女儿在成都生活，我隔三四个月回家一次。妻子最担心的是我玩抖音，每次打电话都提醒我要“谨言慎行”。我总是无奈地跟她说：“我低调不了，我是网红，要替乡亲们卖货。”

　　今年年底，我的任职就到期了，但直播这份事业我不会终止。曾国藩说“躬身入局”，这个时代我选择“入局”。按现在的趋势，可能今后50%以上的货是通过短视频、直播的方式带出去。什么叫风口?你要看风往哪里吹，就往哪个方向走。

　　来到安化之后，我的一个朋友问，抛弃成都安逸的生活到安化挂职有没有后悔?我说，我不仅不后悔，反倒认为在安化对我个人的能力提升更大。在这里工作，我不仅行动上得到历练，思想上更是受到洗礼。精神富足之人做着自己想做的事情，在困难面前不会觉得苦。相反，我认为在社会人文科学领域做事情，最好下到基层去，会得到完全不同的感受。有这样的经历，分析问题才会更立体、更客观。

　　(陈灿平系西南民族大学科技处副处长、研究员)

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