“入局”战贫,站在时代风口上
来源:《中国民族报》 陈灿平自述 本报记者丛蓉整理 发布日期:2020-04-19浏览(10)人次 投稿收藏

陈灿平(右)在直播间销售黑茶。陈灿平供图

“网红”胡子哥(左)到陈灿平(中)的直播间为他助力。 陈灿平供图

  位于湖南雪峰山脉北端的益阳市安化县,山多田少,这里既是国家扶贫开发工作重点县,也是著名的“中国黑茶之乡”。2017年6月,我受国家民委委派,从西南民族大学来到安化县挂职,任安化县委常委、副县长。

  我是湖南省娄底市双峰县人,离安化不远,这次到离家很近的安化县挂职,负责脱贫攻坚、电子商务等工作,我暗下决心,一定要为家乡人做些实事。

  虽然是熟悉的地方,去安化之前,我还是在百度地图上查询了一下它的位置。我发现安化的交通条件很差,高速公路没通,交通状况明显滞后于周边的县市,属于特困地区。到安化后,我实地走访,感受到了当地贫困群众强烈的脱贫意愿,也十分看好这里的发展前景。

  安化县拥有茶园36万亩,茶叶行业年税收额达2亿多元,从业人员36万人。茶叶寄托着当地人脱贫致富的希望。

  今年年初,突如其来的新冠肺炎疫情给茶叶销售带来困难。为帮助茶农和茶企尽快打开销路,3月1日晚9点半,我开始人生第一场网络直播,直播后抖音号“陈县长说安化黑茶”人气渐涨。我直播的目的很单纯,就是帮助茶农把茶叶卖出去。

  直播“带货”的规律,是要用性价比高的商品带动流量,然后再推荐利润高的产品。我先定了几家大型茶场,他们都面临着茶叶大量滞销的问题,适合薄利多销;又找了几家小型茶场,都是十几户的规模,管理着二三十亩茶园,茶叶品质极好,适合做定制款。

  产品确定之后,我再去跟物流谈,把首重500克以内的快递费谈到了2.3元。我说服物流的理由是:我极有可能一个晚上卖5000单。对物流来说,他们运送的成本是固定的,原先订单不足时,车装不满也得送,但如果跟我合作,将车装满,成本却没有增加。

  为了保证茶叶质量,我和茶厂厂长见面,跟他说:“我争取帮你销售十万斤茶叶,但你需要配合我,第一,成本控制住;第二,茶叶品质一定要好;第三,不追求包装很精美,一张牛皮纸就行,这样更环保。”

  在我的倡议下,3月12日,安化县首次在网上举办安化黑茶“网上开园节”,累计直播超过50场,观看人数超1000万人次,各平台累计发出快递4.5万个,销售额超过2500万元。

  唱歌、跳舞、抽奖、讲段子、感谢赠送礼物的网友、让网友进粉丝团,这些都是我常用的直播技巧。为了让直播间热度不断攀升,我也经常要发出或接受与其他网红的人气PK,呼唤“宝宝们”帮忙顶人气;想要留住粉丝,我发挥了自己喜欢讲历史段子的本领,并把我这些年走南闯北的经历与他们分享。粉丝们说我是“知识型网红”,他们带着猎奇的心理来关注这样一位“网红县长”,得到的却是关于茶叶、文化、历史、经济、社会等方面的满满收获。

  为助力线上销售,我“火力全开”,最忙的一天,一人要做3场直播,每场直播至少2小时。镜头前,我穿着一件橙黄色印有“安化蛮有味”字样的长袖T恤,渴了就喝一口黑茶,一场直播卖出30多万元黑茶是常事。只要能为安化的老百姓脱贫出力,我丝毫不想有所保留;如果我的身份、阅历、知识能让我更好地胜任推介安化黑茶的工作,我肯定倾尽全力。

  总结安化黑茶的热销经验,一方面消费者能够直接连接到茶农和茶企,没有“中间商赚差价”;另一方面,作为副县长直播“带货”,让消费者能更放心消费。我用一个手机和一个直播架,在社交媒体上为安化黑茶的销售推广找到了新路。

  在直播“带货”的过程中,我也在不断思考,当下农产品上行,最大的问题就是物流成本过高,因此我也在着力解决物流问题,如打造电商产业园,提供补贴,形成集聚效应、规模化效应,从而降低整个产业链的成本。对于农产品上行的标准化难题,当地政府和相关部门也在做好检验检测,为农产品贴标做好服务工作。

  按计划,我们这批扶贫干部挂职的时间是一年,挂职期满后,县长希望我可以延期留下来,我想已经干熟了,就答应留下来再干3年。我的妻子和女儿在成都生活,我隔三四个月回家一次。妻子最担心的是我玩抖音,每次打电话都提醒我要“谨言慎行”。我总是无奈地跟她说:“我低调不了,我是网红,要替乡亲们卖货。”

  今年年底,我的任职就到期了,但直播这份事业我不会终止。曾国藩说“躬身入局”,这个时代我选择“入局”。按现在的趋势,可能今后50%以上的货是通过短视频、直播的方式带出去。什么叫风口?你要看风往哪里吹,就往哪个方向走。

  来到安化之后,我的一个朋友问,抛弃成都安逸的生活到安化挂职有没有后悔?我说,我不仅不后悔,反倒认为在安化对我个人的能力提升更大。在这里工作,我不仅行动上得到历练,思想上更是受到洗礼。精神富足之人做着自己想做的事情,在困难面前不会觉得苦。相反,我认为在社会人文科学领域做事情,最好下到基层去,会得到完全不同的感受。有这样的经历,分析问题才会更立体、更客观。

  (陈灿平系西南民族大学科技处副处长、研究员)

(编辑:李华

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