贾宥凌（右）为三友瀑布景区宣传。

　　苗银清脆、苗饰艳丽，贾宥凌露出明媚的笑容，给“苗家凌子”直播间的网友介绍有着一百多年历史的香粉乡古龙坡会：“大家看我身后的‘芒蒿’，是从元宝山采来的，长的‘芒蒿’有两米，接下来会有赛芦笙、舞狮子、斗马、唱苗歌等活动，大家欢聚一堂，非常热闹。”

　　贾宥凌是广西壮族自治区柳州市融水苗族自治县香粉乡中坪村的一位苗族姑娘。从广西师范大学会计专业毕业后，她曾在四川、重庆等地工作。2019年春节回乡，她看到村里农民务工难、农产品销售难和市场绿色农产品供应不足，就不顾亲人和朋友的反对，决定返乡创业。她先在柳州开了一家生鲜店，主要销售融水老家的土特产。2020年起，她闭店做起了直播带货，如今全网粉丝量达到30多万，农产品销售额2000多万元。

贾宥凌在古龙坡会上做直播。

　　借助网络平台，让农产品“走出大山”

　　青石板路从村寨延伸出去，一座座吊脚楼静静地立于山间河畔，潺潺溪水穿寨而过。贾宥凌回到香粉乡中坪村后，每天穿梭在一栋栋古朴无言的吊脚楼之间，“我们这边有丰富的旅游资源，还有优质的农产品，我总是在思考通过怎样的方式才能将它们展现出去。”贾宥凌说。

　　走出大学校门历练的这几年，贾宥凌听说了许多创业故事，其中直播带货是青年创业的一条重要途径。此前，她一直关注直播和短视频等自媒体发展情况，并在网上自学相关课程，还进相关微信群里听老师讲直播课。

　　“做！”2020年春节前，贾宥凌关闭了柳州市的生鲜门店，开始做起了直播。家乡的田间地头，戴苗银、穿苗装的贾宥凌时常在田埂上、茶树前、果树下，用一个直播架、一部手机，开始了自己的新事业。

　　“刚开直播时，主要是跟粉丝聊聊天，只有一两百人进来观看。”贾宥凌向记者回忆起刚开直播的情况时说。后来，她逐一把苗寨山水风光、风土人情和乡村振兴等内容融入直播，吸引了越来越多的粉丝进来观看、点赞。

贾宥凌在梦呜苗寨的工作室直播带货。

　　直播带货看起来简单，做起来却不容易，不仅要有摄影和剪辑视频功底、短视频运营和市场营销能力，还要有场地和资金支持。为了做好直播带货，贾宥凌从网上自学、向内行人请教，自己不断地学习、摸索、总结、尝试。她拍摄苗寨的日常生活和劳动场景的短视频，受到了网友的喜爱。

　　2020年春节期间，香粉乡办起了古龙坡会。方圆数十里的苗族男女，拿着芦笙，牵着马匹，打着花伞，穿红戴绿，从山梁上、村道间、河溪旁朝着古龙坡赶来聚会。贾宥凌见网友对古龙坡会很感兴趣，便把直播镜头转向了活动现场，没想到涌入了几万人观看，她的抖音号粉丝量暴增。

　　此后，贾宥凌又陆续直播了挖春笋、采老树红茶、种苗香米等农民劳作的真实场景，让更多人了解到融水的农产品。在她不懈地努力下，“苗家凌子”的粉丝很快突破了10万人。

　　有一次，贾宥凌在直播间和网友互动时，发现有人询问如何购买腊肉和红茶等农产品，她不失时机地进行推销，同时着手将家乡的农副产品放到网上销售。

　　“助农事业并不一帆风顺，朋友、家人不理解，村民看着我对着手机说话、拍视频都觉得奇怪。”贾宥凌说。为了做好直播带货，她不断学习和实践话术逻辑、选品控场等必备技能，同时向村民科普直播带货的好处，“大家逐渐了解我们做的是利人利己、切实助力家乡发展的事，就从最开始的不理解慢慢变成了支持。”

　　每天，贾宥凌在直播间里，桌面上摆放着老树红茶、农家腊肉、罗汉果等农副产品，她一一进行细致的讲解，沏茶、试吃、介绍苗银、讲解传统节日，不厌其烦。在她看来，直播间不仅是一个展示农产品的窗口，更是让世人了解大苗山文化、感受乡村生活魅力的平台。

　　注册品牌，让家乡味道插上“云翅膀”

　　2020年，在当地党委和政府的支持下，贾宥凌成立广西凌子农业有限公司，次年注册“苗家凌子”商标，经营范围涵盖茶叶、大米、糯米、紫香黑糯、腊鸭、腊肠、腊肉、花生油、山茶油、酱油、笋等土特产。“苗家凌子”品牌的创立，让当地罗汉果、古法酱油、老树红茶、陈氏牛横肝等农副产品有了更广阔的销路。

　　为了搭建产品供应链，贾宥凌深入各村屯了解本地的土特产，并前往安陲、安太等临近乡镇去收购“土货”。她通过抖音视频号链车、微信朋友圈、村集体经济合作社开发的小程序、国家扶贫网站“832网”以及正在筹备的美团优选拓展线上市场范围。同时她还通过线下单位企业采购团购、发展门店会员以及与供销社的对接，稳固农副产品的销售对象。

　　提高农产品附加值，通过品牌营销加地方文创，结合互联网思维，线上线下多渠道铺开，贾宥凌慢慢地带领村民走上了一条致富路。2020年以来，“苗家凌子”148条视频、百场直播带来了30万粉丝、54.8万点赞、上万条评论，每年帮助家乡销售农产品超过5万件，带动780余户农户增收，每户增收超过1万元。

　　“我们想联农带农、共同富裕，通过带领农村弱劳动力种山茶、收购村民的茶青，让他们加入到生产与销售中来，实现家门口就业。”贾宥凌说。

　　粤桂协作，助力乡村振兴

　　东西部协作是推动区域协调发展、实现共同富裕的重要抓手。贾宥凌的家乡，是粤桂协作机制的重点区域之一。

　　“这几年，在粤桂协作的帮扶下，我看到了康田工业园、和睦工业园区一栋栋厂房的崛起，也看到了村里一条条产业路的通达，还看到了农村集体经济产业的不断发展壮大。”贾宥凌说起粤桂协作给融水带来的变化，脸上挂满了笑容。

　　主动对接粤桂协作，打造更大的助农平台，让更多大学生加入到助农达人队伍，是贾宥凌确立的新目标。2023年，她在梦呜苗寨成立粤桂协作农产品展销中心暨大学生返乡创业孵化室，通过孵化本地网络达人，帮助村民增加收入。

　　一年来，贾宥凌和她的创业孵化室，通过粤桂共青团协作助力乡村振兴现场推进会暨“青耘八桂”青年公益直播助农行动、“益融农园”西北工业大学定点帮扶村产品推介专场、广西都市频道“非遗传承在广西”融水好物推介直播等多场助农与非遗传承等直播，助力销售农产品超过5万件。创业孵化室培训本地农村网络达人超过100人，吸纳就业15人、间接带动就业60人，还与团县委、采购商、合作社签订了战略合作协议，联农带农助农销售农产品超过20万件。

　　今年，贾宥凌有了一个新的设想——成立融水县自媒体协会，开展“苗家凌子”自媒体公益培训百村行，通过在融水各乡镇做自媒体培训，教村民拍视频、直播带货，让他们实现从传播对象到传播者的角色转变，为融水旅游事业发展、农民增收致富作出更大贡献。

　　“在融水，我们算是自媒体‘先锋’，起到带头作用。将苗乡故事、苗乡好物、苗乡文旅传播得更远更广，是我要一直做下去的事。”贾宥凌说。

　　（本文图片由贾宥凌提供）

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